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联想#好物联播#云南站线上直播激励线下 成交额超1438万元
2020-09-28 16:22:10 
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9月26日晚八点,联想#好物联播#云南站直播顺利举行。此次直播集结了诸多,如“真香机”小新、拯救者电脑等产品都在此次直播的选品列表内,截止于北京时间9月26日22:55,联想好物联播云南站整体销售额达1438.7万元。

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  本场直播在选品上所做的功课,并非只停留在市场上的稀缺资源,更是将价格给出市场上最大优惠,并且全场“真香机“小新,拯救者电脑全部现货抢购,充分满足消费者即购即用的心理。特别是市场的稀缺资源——拯救者R7000P,不仅备好现货,更是给出了最低的价格,其中ThinkBook产品还送出了超多的王源周边礼品。

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  在整个直播环节联想#好物联播#还准备了超多的礼物,每15分钟不间断抽送云南特产、品牌好礼和明星周边,每半小时还进行了联想好物爆款秒杀,最终还抽取了“最美云南游”的大礼包,给购买者送上了一份美好假期。

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  除此之外,联想#好物联播#在直播内容呈现的方式上给人的感觉亦是不同的。通过多人对话以及情景复刻的形式为观众去介绍产品的功能性,让观众能够更直观的对产品功能点有一个深刻的认识。例如,讲解货品门铃时,云南知名节目《大口马牙》主持人莎莎就化身为用户对联想好物推荐官进行“刁难”提问,结果被一一解答。

  主持人问出用户心中所想,自然就增加了带货的效应。因为产品的功能就是为给用户解决痛点的,这样一来,自然就会深得人心。而模拟的外出旅行、居家场景、开会场景更是满足了不同需求群体。

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  其实在本次好物联播直播前一周,联想官网就为线下合作伙伴开设好物联播云南站活动专区,并为所有经销商生成识别码,云贵地区线下的87家门店也通过门店及社群向客户沟通优惠信息。如果用户在直播中成功下单,系统可以通过识别码将门店所带来的流量准确记录,相应门店将负责该用户的产品销售及后续服务,并因此直接获得收益。而线上直播+线下激励的这种形式更是给用户、商家、品牌三方都带来了最大的利益,可谓是新生态直播的多赢案例。

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  其实这样的直播形式,对于联想来说也是一场前所未有的融合直播形式。因为这是联想首次打破四大界限,开启融合直播形式。而本次直播试水的成功,自然也是离不开这四大界限的突破。

  首先从形式上来看,联想好物打通联想内部各部门界限,让全线产品都能够在这一场直播同时售卖;将线上线下渠道统统串联,提前预热,最终通过识别码确定成果;打破经销商之间的壁垒阻隔,解除时间、空间上的物理限制;针对C端-家庭用户展开一场融合直播;同时,给予B端-经销商以专项营销及激励政策,激活线下渠道,探索了分销直播雏形,带来了一场融合直播的新尝试、新探索。

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  其次,从呈现上来看,无论是选品还是主持人的选择,都是联想的精心布局。优质的产品配上优惠的价格,再加上当地知名的主持,这无疑之间就扩大了此次直播的优势。再加上好物联播完整的直播生态体系,#好物联播#云南站首战告捷亦是情理之中。

  在企业直播新方式的探索之路上,联想已经稳稳的迈出了第一步,并且形成了完整的直播生态体系,为整个行业如何建立自身的直播生态体系提供了新思路。

 
本文来源:财讯界 责任编辑:LY006
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